2016.12.28
外壁塗装における訪問販売の営業担当の選び方 ～パート３～
こんにちは、美和建装です。
前回、前々回と、外壁塗装の営業の現状についてお話しし、歩合制というシステム上、悪徳営業マンがはびこりやすいとお伝えしました。今回は、そんな営業マンの見極め方についてお話しさせていただきます。
まず、結論から申し上げますと、基本的には訪問販売にやってくる営業マンとは関わらない方がいいでしょう。まともな会社の営業マンである可能性も十分高いですが、確率的に訪問販売にやってくる営業マンはよろしくない人であるケースが多いです。
よくある手口としては、長話になり話が盛り上がってきたところで、見積もりの話をしてくる営業マンです。この話の後に、顧客の住宅の外観をざっくりと見渡し、持っている見積もり表に数字をどんどん書いていきます。この数字が、外壁塗装にかかる費用となります。
なぜ、このような行動に出るかというと、実際の数字を出して、顧客に契約するかしないかの決断を迫りたいからで、そうした方が全体的な効率も良いからです。また、その数字も相場より高めであることが多いです。
ですので、こういった手口を使ってくる営業マンは避けるようにした方がいいでしょう。
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