2018.06.27
なぜ「オリジナル塗料」が多いのか？
どうも！川出です。
昨日、浅井さん、蟹江さん、福田さんと話をしていたところ、
「（ある意味）訪問販売の営業マンは凄い」と言う話がありました。
なんでも、訪問販売の業者さんと相見積もりになった場合
ほとんどのお客様が美和建装を選んでくれるそうです。
つまり、施工内容や金額では訪問販売の業者さんよりも
優れている可能性が高いということ。
しかし、それでも訪問販売の業者さんで施工するお客様が
多いのは、相見積もりを取る間を与えず
訪問したその場で契約をしている事が多いという事。
そのお客様に即日決断を促す営業スキルは凄いと言っていました。
（反面、「訪問販売の仕様での施工は絶対にしたくない！」とも･･･）
訪問販売の方が良く言われる言葉の中で
「自社開発のオリジナル塗料なので、低価格で高性能！」
といううたい文句があるそうです。
いかにも「ほほぉ～」と思ってしまいがちですが、
現実的には普通の塗装業者が大手塗料メーカーの
塗料より、高品質な塗料を開発するのは不可能です。
というのも、大手の塗料メーカーは新製品開発に
何億という研究費をかけています。
それを上回るような塗料がもしできたのであれば
施工をせずに塗料だけを売り歩いた方がよっぽど
儲かりますし、楽です。
大概のオリジナル塗料は、大手塗料のラベルを
張り替えただけか、良心的なところでも
そこに防かび剤を添付しただけの塗料です。
防かび剤を添加する割合だけでもオリジナルと
言う事ができますし、ウソではありません。
なぜこのようなうたい文句が良くつかわれるかというと、
大手塗料メーカーの塗料を使っていると言ってしまうと
他の塗装屋さんと比較されてしまうためです。
比較されてしまうと勝ち目がないため、比較できないように
「オリジナル塗料」として、塗料の名前を変えてしまうのです。
「金額が他と違う！」と言われても「塗料が違うためです」
という逃げ道を作る訳ですね。
独自技術と言うとなにやらよさそうなイメージを持ちがちですが
塗装は塗料の性能と職人の技術で決まります。
塗料の性能は塗料の専門家さんに任せて、
職人の技術を磨いている塗装屋さんにお願いした方が
後悔する事も少なくなるのではないでしょうか。
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株式会社 美和建装 http://www.miwakenso.co.jp/